幸福的签单

幸福的签单
角色：人物设定5 人 A——用友客户经理 B——用友客户经理 C 总——幸福公司信息部经理 小D——幸福公司信息部职员 小赵——C 总秘书 舞台道具：一张桌子，上摆电话、茶杯、文件资料若干；四把椅子

角色：人物设定5 人 A——用友客户经理 B——用友客户经理 C 总——幸福公司信息部经理 小D——幸福公司信息部职员 小赵——C 总秘书 舞台道具：一张桌子，上摆电话、茶杯、文件资料若干；四把椅子。                              
故事情节： 
片段一：A 和B 在客户公司的门口交流，讨论客户的基本情况 （B 背包和A 一起出场） 
A：小小业务员，年底冲业绩，要把单儿签，这个年底碰大单，心里非常爽，谁知道碰到这个王八大老王（揉揉太阳穴，摇头，深呼吸。）麻烦又难缠。 
B：怎么了哥？（东北土话）这客户很难整啊？ 
A：水土不服，油盐不进啊 
B：哼，杂家还就不信了，软的不行，那就来硬的，哼……哼……哼……（握拳，嘴角上扬，奸诈状） 
A：（一巴掌拍在 B 的后脑勺）想什么呢？整天一串鬼思想，你这人活着就是浪费粮食，死了还占用土地。 
B：不好意思，不好意思，韩剧、日剧、脑残剧看多了，等下进去看我的，我给他们演一个现场版的。 
A：你这人啊，也就配演一死尸，算了不跟你贫了，等下进去不要乱说话，里面的角色很厉害，我跟你说，现在是这么一个情况，双方都很有意向，主要是价格的问题。 
B：价格问题，他们预算多少？我们报价多少？ 
A：我们估计50 万能签，你看我合同都做好了（拿出合同让B 看一眼，又放进包里），只要 50 万我立马给他们签了，让他们后悔没有买到后悔药，但是我之前故意多报了30 万，试试他们预算，万一，呵呵……你懂得哦.(挑眉……奸笑)，这样的客户就要跟他死磕，脸皮放厚点，树不要皮，必死无疑；人不要脸，天下无敌！ 
B：唉！小的得令咯……
 A：你可有什么好的方法？ 
B：嗯……我这人嘛，喜欢低调,我喜欢慢慢的渗透,我喜欢一点一点的征服,一步一步的策反, 我习惯让我的猎物一天一天的记住我的名字。 
A：什么名字？ 
B：糖衣炮弹！ 
A：（抹汗）（追着打） 
B：哥，别啊，你听我说，我有办法（A 靠近 B 的耳边），太阳星星月亮阿草阿猫阿狗，之乎者也如此这般，这般如此，便可…… 
A：待会我再给你一个高级售前顾问的头衔，也好撑场面。 
B：这样好忽悠！ 
A：恩，此计甚好，就这么办，来，速速敲门！（戏腔） 
B：哎，得令……                      
片段二：会议室内C 总和职员小D 在讨论等下和用友的客户经理见面杀价的问题 
C 总：小赵啊，小 D 啊，来坐，我跟你们讲，等下用友的 2 位同事要过来，我们和他们商量下我们公司上信息化的问题，这可是我们公司今年的最大的计划投入，用友大品牌，以前用金蝶财务太不靠谱，董事会已经确定要和他们合作了，小赵你是我秘书，这事你也是知道的。但是呢……
小D：但是什么？ 赵小姐：哎呀，你傻啊，买卖做得了，全靠产品好，产品没问题，肯定价格高呗 
C 总：（瞪了一眼多嘴的小赵）恩，是的，小赵说的差不多，目前价格超出我们的预算，待会他们来看你们好好表现，给我好好砍砍价，这次来谈的可是厉害角色，人称‘铁嘴猪’行业内知名度那是相当的高。（眉头紧锁）。 
小D：哈哈，什么铁嘴猪，银嘴猪的，看哥怎么喷他，要比忽悠他们还差得远呢，也不打听打听哥哥的实力，（大言不惭状）当年是谁把芙蓉的腰给忽悠没了，是谁把凤姐给忽悠去美国了，是谁又把金正恩（金正日的儿子）给忽悠上台了，连乔帮主的船票都是我忽悠来的，要比人渣，哼……我到要让他们见识见识，什么叫人至渣则无敌。 
小赵：这人啊要么普渡苍生，像我们C 总这样的（拍马屁状）可有的人生来就是祸害苍生，遗臭万年的！（瞪小D） 
小D：你说谁呢？ 
小赵：（摇头晃脑）你管我说谁呢？这人啊，最怕有时候不自觉对号入座的！ 
小D：你……你……你 (生气，突然深呼吸转奸笑)，姑娘，看你体格魁梧，应该挺贤淑良德的，看你胡须长的如此委婉，想必也是大家闺秀吧，不跟你计较。 
小赵：你……(撅嘴生气)，去死吧！ 
小D：好啊，我这就去死（兰花指，学王小贱） 
小赵：对，去死，千万别留下尸体，你这堆烂肉，死了都污染环境。 
C 总：好了好了，别吵了，你掐我，我掐你，有意思嘛？狗咬狗一嘴毛（铿锵有力），有精力、有心思要多放到工作中，你们想想等下用友的同事来了，你们可有什么好的方法去应对一下，公司的预算50 万，但用友那边报价80 万。 
小D：恩，对，领导就是领导，看问题总是这么这么明确、这么透彻，这么高瞻远瞩、未雨绸缪，这么，这么，此处省略500 字。(小赵在旁鄙视) 
C总：哎呦……过奖了，过奖了！我刚上任，工作上还有很多问题需要你们支持啊，这是我上任以来的第一个大任务，公司领导层这边给的压力很大啊（表情做苦逼状）。至于马屁就不用拍了。
小赵：火车跑得快，全靠车头带，马屁拍得响，全靠马儿……（音拖的很长） 
小D：马儿什么？ 
小赵：全靠马儿给力啊，（扭头看着小D）小D 啊你就别怕C 总马屁了。（扭着头看C 总） C 总，小 D 小朋友拍你马屁那全是因为您有实力啊！再说他也没有没拍你马屁啊，你看他那个一副250 的样子，哪会拍马屁啊，他那是实话实说。（C 总乐呵呵的笑）依我看，其实对付用友那群娃子不难，不就是砍价嘛，你们想想，杀场如战场，商场如什么啊？ 小D、C 总：如什么？ 
小赵：菜市场，买菜砍价那是我们女人的强项。和用友谈，我有一招如能实施，大事可成也……
C 总：来，来，小赵，来坐，来喝茶，你快说说，什么计谋，怎么对付他们？ 
小赵：以退为进之计（摆做深沉状），是这样的，这以退为进啊，就故意说他们价格太高，说我们最近正在考虑金蝶的 ERP，而且我们财务用的也是金蝶的，等会见面了我们都对他们冷漠点，这样让他们惧怕，击溃他们的心里防线，他们自然会委曲求全，降低价格，呵呵，这样大事可成也。C 总，不瞒你说，我合同都替您做好了（拿出来合同放在桌上），只要他们愿意签这个项目，立马让他们签字，让他们反悔都悔不了，嘿嘿……（奸诈状！） 
小D：哎呦，妈呀，啥玩意啊，（东北腔）这破方法能行嘛？ 
C 总：恩，我看行，这要充分考虑客户的心里，在没有竞争的情况下，他是大爷，现在无故给他编造出一个竞争对手出来，让他们感觉到有危机意识，只要他们有了危机意识，一切自然好谈了，这就叫虚则实之、实则虚之。